Clarifier la proposition de valeur
Expliquez le problème traité, le résultat attendu, les conditions et les raisons concrètes de vous faire confiance.
05 · ACQUISITION
Construisez un parcours qui aide le prospect à décider.
L’acquisition ne commence pas par une pression commerciale. Elle commence par une offre compréhensible, une preuve crédible et une prochaine étape simple.
Réduire les frictions
Reliez contenu, page, formulaire, e-mail et relance dans un parcours court, mesurable et respectueux du prospect.
LES 60 FICHES
60 outils d’acquisition client
ABONNÉ
Écrire une page de vente
Construisez une page qui aide le bon client à comprendre, croire puis agir.
Voir la fiche GRATUITCréer une séquence e-mail
Transformez une inscription ou une demande en relation utile et progressive.
Voir la fiche ABONNÉPréparer une offre de lancement
Créez une offre compréhensible et désirable sans réduire sa valeur à une remise.
Voir la fiche ABONNÉAméliorer mes appels à l’action
Remplacez les boutons vagues par des actions claires, rassurantes et adaptées au parcours.
Voir la fiche ABONNÉCréer un contenu à télécharger
Concevez une ressource qui résout un premier problème et qualifie les futurs clients.
Voir la fiche GRATUITCréer une landing page
Construisez une page courte concentrée sur une seule conversion.
Voir la fiche GRATUITCréer un programme de parrainage
Transformez les clients satisfaits en recommandations mesurables et respectueuses.
Voir la fiche ABONNÉConstruire une offre irrésistible
Pour « Construire une offre irrésistible », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Offre commerciale structurée.
Voir la fiche ABONNÉRédiger mon argumentaire commercial
Pour « Rédiger mon argumentaire commercial », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Argumentaire complet.
Voir la fiche ABONNÉCréer une séquence de prospection LinkedIn
Pour « Créer une séquence de prospection LinkedIn », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Séquence LinkedIn prête à envoyer.
Voir la fiche ABONNÉRédiger un e-mail de prospection
Pour « Rédiger un e-mail de prospection », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : E-mail de prospection personnalisé.
Voir la fiche ABONNÉÉcrire un script d’appel commercial
Pour « Écrire un script d’appel commercial », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Script d’appel et réponses aux objections.
Voir la fiche ABONNÉConstruire mon tunnel de conversion
Pour « Construire mon tunnel de conversion », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Schéma complet du tunnel.
Voir la fiche ABONNÉCréer une page d’inscription
Pour « Créer une page d’inscription », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Page d’inscription optimisée.
Voir la fiche ABONNÉOptimiser mon formulaire de contact
Pour « Optimiser mon formulaire de contact », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Formulaire court et qualifiant.
Voir la fiche ABONNÉCréer une présentation commerciale
Pour « Créer une présentation commerciale », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Présentation commerciale prête à utiliser.
Voir la fiche ABONNÉCollecter des témoignages clients
Pour « Collecter des témoignages clients », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Système de collecte de témoignages.
Voir la fiche ABONNÉTransformer un résultat client en preuve
Pour « Transformer un résultat client en preuve », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Preuve client exploitable.
Voir la fiche ABONNÉCréer une séquence de relance prospects
Pour « Créer une séquence de relance prospects », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Séquence de relance multicanale.
Voir la fiche ABONNÉConstruire mon parcours d’accueil client
Pour « Construire mon parcours d’accueil client », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Parcours d’onboarding client.
Voir la fiche ABONNÉCréer un programme de fidélisation
Pour « Créer un programme de fidélisation », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Programme de fidélité structuré.
Voir la fiche ABONNÉRéactiver mes anciens clients
Pour « Réactiver mes anciens clients », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Campagne de réactivation.
Voir la fiche ABONNÉPréparer une offre complémentaire
Pour « Préparer une offre complémentaire », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Offre d’upsell cohérente.
Voir la fiche ABONNÉTransformer mon service en abonnement
Pour « Transformer mon service en abonnement », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Offre récurrente complète.
Voir la fiche ABONNÉCréer un programme d’ambassadeurs
Pour « Créer un programme d’ambassadeurs », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Programme ambassadeur clé en main.
Voir la fiche ABONNÉConstruire une campagne promotionnelle
Pour « Construire une campagne promotionnelle », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Campagne promotionnelle multicanale.
Voir la fiche ABONNÉOrganiser le suivi de mes prospects
Pour « Organiser le suivi de mes prospects », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Tableau de suivi des prospects.
Voir la fiche ABONNÉCalculer mon coût d’acquisition
Pour « Calculer mon coût d’acquisition », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Tableau de calcul du coût d’acquisition.
Voir la fiche ABONNÉTester deux versions d’un message
Pour « Tester deux versions d’un message », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Protocole de test A/B.
Voir la fiche ABONNÉPréparer mes réponses aux objections
Pour « Préparer mes réponses aux objections », reliez le ciblage, la proposition de valeur, la preuve et la prochaine action. Livrable obtenu : Bibliothèque de réponses commerciales.
Voir la fiche ABONNÉCréer un aimant à prospects
Pour « Créer un aimant à prospects », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Aimant à prospects complet.
Voir la fiche ABONNÉCréer un quiz de qualification
Pour « Créer un quiz de qualification », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Quiz de qualification.
Voir la fiche ABONNÉCréer un diagnostic en ligne
Pour « Créer un diagnostic en ligne », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Diagnostic de prospection.
Voir la fiche ABONNÉCréer un calculateur de valeur
Pour « Créer un calculateur de valeur », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Calculateur de valeur cadré.
Voir la fiche ABONNÉCréer une liste d’attente
Pour « Créer une liste d’attente », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Parcours de liste d’attente.
Voir la fiche ABONNÉPréparer une campagne de précommande
Pour « Préparer une campagne de précommande », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Campagne de précommande.
Voir la fiche ABONNÉCréer une offre d’essai
Pour « Créer une offre d’essai », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Offre d’essai structurée.
Voir la fiche ABONNÉCréer une démonstration commerciale
Pour « Créer une démonstration commerciale », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Conducteur de démonstration.
Voir la fiche ABONNÉPréparer un rendez-vous de découverte
Pour « Préparer un rendez-vous de découverte », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Trame de rendez-vous découverte.
Voir la fiche ABONNÉCréer un questionnaire de qualification prospect
Pour « Créer un questionnaire de qualification prospect », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Questionnaire de qualification.
Voir la fiche ABONNÉÉcrire une proposition commerciale
Pour « Écrire une proposition commerciale », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Proposition commerciale complète.
Voir la fiche ABONNÉRédiger un devis qui aide à décider
Pour « Rédiger un devis qui aide à décider », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Devis argumenté.
Voir la fiche ABONNÉCréer une offre en trois niveaux
Pour « Créer une offre en trois niveaux », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Architecture d’offre en trois niveaux.
Voir la fiche ABONNÉPrésenter clairement mes tarifs
Pour « Présenter clairement mes tarifs », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Présentation tarifaire.
Voir la fiche ABONNÉRépondre à une demande de remise
Pour « Répondre à une demande de remise », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Réponse à une demande de remise.
Voir la fiche ABONNÉPréparer une négociation commerciale
Pour « Préparer une négociation commerciale », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Plan de négociation.
Voir la fiche ABONNÉCréer un e-mail après rendez-vous commercial
Pour « Créer un e-mail après rendez-vous commercial », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : E-mail de suivi commercial.
Voir la fiche ABONNÉCréer une relance de devis
Pour « Créer une relance de devis », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Séquence de relance de devis.
Voir la fiche ABONNÉCréer une séquence de panier abandonné
Pour « Créer une séquence de panier abandonné », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Séquence panier abandonné.
Voir la fiche ABONNÉCréer une campagne de renouvellement
Pour « Créer une campagne de renouvellement », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Campagne de renouvellement.
Voir la fiche ABONNÉCréer une campagne de montée en gamme
Pour « Créer une campagne de montée en gamme », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Campagne de montée en gamme.
Voir la fiche ABONNÉPrévenir le départ de mes clients
Pour « Prévenir le départ de mes clients », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Plan de prévention du churn.
Voir la fiche ABONNÉCréer une enquête après achat
Pour « Créer une enquête après achat », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Enquête après achat.
Voir la fiche ABONNÉDemander une recommandation client
Pour « Demander une recommandation client », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Message de demande de recommandation.
Voir la fiche ABONNÉCréer un partenariat d’apporteurs d’affaires
Pour « Créer un partenariat d’apporteurs d’affaires », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Programme d’apporteurs d’affaires.
Voir la fiche ABONNÉCréer une campagne avec un partenaire
Pour « Créer une campagne avec un partenaire », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Campagne de co-acquisition.
Voir la fiche ABONNÉMesurer la valeur vie client
Pour « Mesurer la valeur vie client », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Tableau de valeur vie client.
Voir la fiche ABONNÉAnalyser mes pertes commerciales
Pour « Analyser mes pertes commerciales », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Analyse des opportunités perdues.
Voir la fiche ABONNÉConstruire un tableau de conversion
Pour « Construire un tableau de conversion », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Tableau de bord de conversion.
Voir la fiche ABONNÉOptimiser le passage du prospect au client
Pour « Optimiser le passage du prospect au client », qualifiez le prospect, sa situation et la preuve qui déclenche l’étape suivante. Livrable obtenu : Processus de passage au client.
Voir la ficheQUESTIONS FRÉQUENTES
Bien démarrer dans cet univers
01Quelle fiche utiliser pour lancer une offre ?+
Commencez par structurer la proposition de valeur, puis préparez la page de vente et la séquence d’e-mails.
02Faut-il beaucoup de trafic pour convertir ?+
Non. Un trafic plus faible mais qualifié peut produire de meilleurs résultats qu’une audience large et peu concernée.
03Comment mesurer l’acquisition ?+
Suivez le passage entre chaque étape : visite, intérêt, contact qualifié, proposition et vente.